第17章小包装，大味道
“蔡总。”
李杰站到会议室的白板面前，一边说，一边写道。
“线上零食的‘品质焦虑’，本质上是信任的缺失，消费者看不见摸不着，对产地、工艺天然存疑，破局的关键，就在这十二个字……”
说着，他在白板上写下一行字。
“线下十年口碑，线上溯源直供！”
“溯源？”
蔡亮蹙眉道。
“怎么溯源？我们线下虽然有些老客认可，但线上完全是新天地。”
“这就是我刚刚提到二维码的用途。”
李杰又写下几个字。
“就像商超里的条形码，只要用户扫描二维码就可以直接获取商品信息，包括产地、生产日期、公证文件、照片，甚至视频等等信息。”
“等等。”
蔡亮举手道。
“刘总，你说的扫描二维码是什么意思？”
“字面上的意思。”
李杰掏出手机，指着摄像头说道。
“现在的手机摄像头普遍在500万像素以上，这个像素足以捕捉二维码图像。”
“当然，二维码还需要解码，算法早在十年前就已经公开，只需要开发一个第三方的SDK就能落地。”
看着蔡亮依旧皱眉的表现，李杰没有意外，跟着解释道。
“当然，扫描二维码相对来说有点麻烦，很多用户可能完全不会去扫，可能也不会关心。”
“但，有没有和用不用是两回事，扫描后的东西是我们提供给消费者的诚意。”
“我们要做到从源头到工厂流水线，再到消费者手中，全程透明可追溯。”
“让消费者亲自验证原料的源头，加工的洁净，品控的严格，这比一万句‘我们很靠谱’都管用！”
“懂了。”
蔡亮虽然还没弄明白二维码和扫一扫，但为什么这么做，他却是明白了。
手中无剑和有剑不用，那不是一个概念。
那什么二维码起到的是保底作用。
可追溯，有意思。
不怪能做出东鹏、白象这些火遍全国的大案子，有几把刷子。
“接着，我们需要强化的概念是‘十年线下实体，品质始终如一’。”
“所有线上物料，首页、详情页、客服话术、广告语等等，都要反复强调这一点。”
“我们要让消费者形成认知，这不是突然冒出来的新品牌，而是一家在线下耕耘了十年的老品牌，如今，不过是换了个更便捷的购买方式。”
“其次，我们要摈弃一些大包装的概念，线上产品必须主打‘小包装、无添加、多组合’的差异化。”
接下来，李杰没有继续讲那些新概念。
都说出去了，百草味还要不要下单了？
虽说对方甩开他们自己单干的几率很小，但后续的方案也不是三言两语能够说得清的。
所以。
他随后的讲述都是围绕着前面几点来，等他讲完方案的整体概念，蔡亮笑着道。
“听君一席话，胜读十年书，刘总，百草味的方案就交给你来做了。”
“麻烦你多费费心。”
“蔡总客气，为客户服务，一直是我们的宗旨。”
有了蔡亮的那句话，后面的沟通就简单了。
签约？
签！
蔡亮来燕京是带着公章来的，当场就签了合同。
还没下班，杭城那边的财务就把定金打了过来，首付款300万。
后续的钱要等方案成型，百草味认可之后才会继续打。
再之后，合同筹备打20%，合同开始打30%，合同完成再打最后的10%。
至于后续的推广，如果效果出众，到时候再说。
效果好，还怕客户不下单吗？
尽管年后开工没多久，但百草味不是李杰签下的第一笔订单，在他们之前，他就签了一个大单。
东鹏特饮的新单子。
订单金额不是很大，也就一千万，别看金额不高，可东鹏的事少啊。
今年东鹏的单子几乎是照着去年的方案来。
换而言之，对方哪怕不给他们下订单，仅凭东鹏自己来做，效果也没差多少。
东鹏下这个订单纯粹是‘人情订单’。
给李杰送钱来的。
反正给谁做都是做，与其找别的广告公司，不如给李杰，多出的那200万，权当公关费。
有了这个单子，日后他们再找李杰，那也好开口。
签完百草味的单子，虽说已经到了下班的点，但李杰没有提前下班。
几千万的单子都签了，总不能把客户晾在那里吧？
招待总是要的。
晚上，他们跟蔡总和他的团队一起吃了顿商务会餐，第二场，照例，李杰没去。
回到家里，李杰一进门就看到了童佳倩端着一杯水走了过来。
“刚泡的蜂蜜水，喝点吧，解解酒。”
“谢谢。”
李杰接过水杯，跟着问道。
“宝宝睡了？”
“睡了。”
童佳倩朝着次卧看了一眼。
“晚上宝宝跟妈睡。”
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