紧接着，县里药材收购站的老采购员，还有一个据说是从市里闻讯赶来的、穿着中山装、提着公文包、眼神精明的皮货药材商人，几乎前后脚找上了门。
真正的“战斗”，从熊胆的鉴定和议价开始。堂屋里，气氛丝毫不比山林中的搏杀轻松。
药材站的老采购员是熟人，给出的价格还算公道，但显然预留了不小的利润空间。而那个市里来的王经理，则精明得多，他戴着白手套，拿着放大镜，对着那颗被冷志军小心翼翼取出、放置在铺着红绒布的托盘里的熊胆，翻来覆去地看了足足半个时辰。
那颗熊胆足有成人拳头大小，呈不规则的扁圆形，表面光滑，色泽暗黄偏铜，在灯光下泛着一种温润而神秘的光泽，胆皮厚实，掂在手里沉甸甸的，仿佛蕴含着巨大的能量。即使隔着一段距离，也能闻到一股特有的、浓郁而并不难闻的腥香气味。
“嗯……”王经理终于放下放大镜，推了推眼镜，慢条斯理地开口，“胆形饱满，色泽嘛……算是铜胆里的上品，胆皮厚度也够，分量也足。可惜啊……”他话锋一转，指着熊胆上几乎看不见的、极其细微的、只有在特定光线下才能发现的几道几乎可以忽略不计的浅纹，“这里，好像有点……生长纹？可能年份比预想的稍差一点点。还有，取胆的时候，手法还是稍微糙了点，胆衣边缘有一丁点不规整，影响品相啊。”
他一番吹毛求疵，目的无非是压价。
冷志军不动声色，只是平静地看着他：“王经理是行家，眼力自然毒。不过这胆，是从一头不下六百斤、正值壮年的独公熊身上取的，它的厉害，三道岭的石砬子和我们队里伤的狗、差点折的兄弟，都可以作证。这样的熊，出的胆，年份、药效能差到哪里去？至于取胆的手法，”他看了一眼旁边的赵老蔫，“是我们屯里几十年老猎手亲自下的刀，最大程度保证了胆体的完整。您要觉得品相不行，没关系，县里药材站的老陈还在外面等着，他给的价，我觉得也挺实在。”
他不卑不亢，点明这熊胆的“血统”和来之不易，同时也摆出了有竞争对手的底牌。
赵老蔫适时地在一旁敲边鼓，用他那沙哑的嗓音，添油加醋地描述了一番与巨熊搏斗的惊险，尤其强调了这熊的凶猛和罕见，暗示其熊胆的药效必然非同一般。
王经理脸上的肌肉跳了跳，他自然知道这熊胆的价值，刚才那番话不过是生意场上的套路。他沉吟片刻，伸出两根手指：“两千！这个数，我立刻点现钱！”
两千！站在堂屋门口竖着耳朵听的林志明等人，差点惊呼出声！这几乎是一个普通工人四五年的工资了！
然而，冷志军却摇了摇头，语气依旧平稳：“王经理，咱们明人不说暗话。这个头，这个品相的铜胆，市面上什么行情，您比我清楚。两千五，少一个子儿，我就留给老陈了，虽然他那可能一下子拿不出这么多现钱，但我们等得起。”
两千五！林志明感觉自己的心脏都快跳出胸腔了。
王经理皱紧了眉头，手指在桌子上轻轻敲击着，显然在进行激烈的思想斗争。他又仔细看了看那颗在红绒布上仿佛散发着诱人光芒的熊胆，最终一咬牙：“两千三百块！这是最高了！再多，我就真没利润了！冷把头，交个朋友，以后有好货，优先考虑我老王！”
冷志军知道，这差不多到了对方的心理底线。他看了一眼赵老蔫，赵老蔫微微颔首。
“成交！”冷志军伸出手，与王经理用力一握。
两千三百块！当王经理将厚厚两沓大团结（十元纸币）和一些散钞，当着众人的面，仔细清点后推到冷志军面前时，整个堂屋都安静了。那崭新的纸币散发出的油墨气味，混合着熊胆特有的腥香，形成了一种令人迷醉的氛围。
这还没完。那张巨大的熊皮，虽然有几个弹孔，但王经理同样以三百五十元的价格收走。剩下的熊肉，除了狩猎队自留和分给屯里关系好的人家之外，大部分也被闻讯赶来的其他小贩和屯民抢购一空，又进账了近百元。
这一次狩猎，总收入接近两千八百元！刨除之前购买装备、弹药、狗只的成本（约八百元），净收益高达两千元！这还不算队员们自留食用的熊肉和那张原本属于屯里老猎户、后折价入股的狗“愣头”应得的那份（冷志军坚持要给予补偿）。
巨大的成功和收益，让整个狩猎队，乃至整个冷家屯都陷入了一种狂喜的氛围之中。
当天晚上，冷家堂屋再次坐满了人，但这次的气氛，与出征前截然不同，充满了收获的喜悦和对未来的憧憬。炕桌上，摆放着那厚厚一沓象征着成功和财富的钞票。
所有人的目光都热切地望着冷志军，等待着他宣布分配方案。这是检验他这个把头是否公正、能否服众的关键时刻。
冷志军目光扫过每一张激动、期盼又略带紧张的脸，沉声开口，声音清晰地传入每个人耳中：“咱们狩猎队的规矩，出发前就说过，按出力多少，承担风险大小，明码标价，按功行赏！这次能拿下这头熊，是咱们所有人，还有那些四条腿的兄弟，一起拼命换来的！功劳，是大家的！”
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