晚上九点,周雄回到酒店。
给陈艳青发了一条消息:
“青子,谈完了。郭建平同意了。”
几秒钟后,陈艳青回复:
“我就知道你能行。”
周雄看着那行字,笑了。
他又发了一条:
“谢谢你让我去摔跤。”
陈艳青回复:
“摔跤不可怕。爬不起来才可怕。你爬起来了。”
周雄的眼眶有点热。
他躺在床上,看着天花板。
今天的事,一件一件从脑子里过。
郭建平的那个老板。
三十五年,五个年轻人,坚持下来的那一个还去过牢里,现在回家种地了。
他想,自己会是第六个吗?
还是那个唯一的例外?
他不知道。
他只知道,他要好好的走在去,有人在等他。
就像郭总说的那样,有人在背后,他不会摔得那么惨。
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周雄没有掉以轻心,他还有五次。
投资方里七个元老,马总、郑总、郭建平——他已经搞定了三个。
还有四个。
一个一个来。
他翻了个身,闭上眼睛。
明天,还有硬仗。
……
郭建平松口的消息,第二天就传遍了投资方。
周雄还没来得及松口气,马总的电话就打来了。
“周总,你行啊。”马总的声音里带着笑,“郭建平那老顽固都能被你搞定,你怎么做到的?”
周雄靠在椅背上,揉了揉太阳穴。
“马总,您别打趣我了。就是坐下来聊了聊,他……”
“他跟你聊了李长明了?”
马总没等周雄说完,就打断了周雄的话。
周雄愣了一下。
马总叹了口气:“郭建平这辈子,就那一个心结。他跟谁都不说,但圈里老人多少知道一点。你能让他开口,说明他真把你当回事了。”
周雄沉默了几秒。
“马总,剩下的四个人,您能给我透个底吗?”
马总那边顿了顿。
“周总,我跟你说实话。剩下的四个,比郭建平还难搞。”
周雄心里一紧。
马总继续,“一个姓刘,做财务出身,只看数字,不看情怀。一个姓孙,是老板的小舅子,平时不管事,但谁动了他的利益他跟谁急。一个姓赵,外号‘赵一刀’,最喜欢干的事就是在方案上砍一刀,不砍难受。还有一个……”
马总压低了声音。
“姓钱,是这帮人里真正说了算的。老板都得给他三分面子。”
周雄的喉结滚动了一下。
“啊?我还以为郑总就是那个第一了呢?怎么现在出来这么多第一,他是什么人?”
马总说:“早年跟老板一起打天下的,公司能有今天,他有一半功劳。
但他有个毛病——多疑。
谁跟他合作,他都要查个底朝天。你这G-07,他盯了很久了。”
周雄握着手机的手紧了紧。
“他有什么意见?”
马总沉默了一下。
“他还没表态。但你知道,这种人不表态,比表态更可怕。”
电话挂了。
周雄坐在办公室里,看着窗外的工地。
阳光很好,工人们正在忙碌,塔吊转来转去。
可他觉得,那些阳光照不到他心里。
还剩四个。
一个只看数字的财务出身,一个动利益就急的小舅子,一个不砍难受的“赵一刀”,还有一个多疑的幕后大佬。
他一个一个想过去,想不出任何突破口。
手机响了。
是陈艳青。
“雄子,怎么样?”
周雄把马总的话说了一遍。
陈艳青听完,问:“你打算怎么办?”
周雄沉默了几秒。
“一个一个谈。”
陈艳青笑了,“顺序呢?”
周雄想了想。
“先谈那个财务出身的。他只看数字,那我就给他看数字。G-07的账,我算得清清楚楚,每一分钱花在哪儿,为什么花,回报周期多长——这些数据,我有。”
陈艳青“嗯”了一声。
“然后呢?”
“然后谈那个‘赵一刀’。”周雄拿着笔在白纸上画了画,“他喜欢砍,那我就主动让他砍。把能砍的地方列出来,让他砍个够。砍完了,剩下的就不能动了。”
陈艳青说:“那个小舅子呢?”
周雄摇了摇头,“他最难办。他不看项目,只看利益。我打算最后找他,让马总帮忙牵线,先探探他的底线。”
陈艳青沉默了几秒。
“那个姓钱的呢?”
周雄沉默了。
陈艳青犹豫了很久,“雄子,这个人你得想清楚。他盯了很久,不表态,说明他在等。”
周雄急了,“等什么?”
陈艳青犹豫了一下,“等你看错;等你犯错或者等你露出破绽。”
周雄的呼吸顿了一下。
陈艳青继续,“这种人,你主动去找他没用,你得让他来找你。”
周雄愣住了。
“让他来找我?怎么让他来?”
陈艳青说:“做好你的事。把G-07做好。让数据说话,让进度说话,让口碑说话。他盯了你这么久,你做的每一件事他都看在眼里。你做好了,他自然会来。”
周雄沉默了很久。
然后他说:“青子,我知道了。”
挂了电话,他站起来,走到窗边。
看着那些忙碌的工人,看着那些转来转去的塔吊,看着那栋已经出地面六层的楼。
做好自己的事。
让数据说话,让进度说话,让口碑说话。
这是他能做的。
也是他唯一能做的。
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第二天一早,周雄带着资料,敲开了刘总的门。
刘总五十出头,戴一副老花镜,办公室里全是报表和账本。
周雄进去的时候,他正盯着电脑屏幕,头都没抬。
“坐。”
周雄在他对面坐下,把资料放在桌上。
刘总看完那行数据,才抬起头。
“G-07的?”
周雄点头。
刘总拿起资料,一页一页翻。
翻得很慢。
每一页都要看好几秒,有时候还停下来,用手指点着数字,嘴里念念有词。
周雄坐在对面,一动不动。
十分钟过去了。
二十分钟过去了。
半个小时过去了。
刘总合上最后一份资料,摘下老花镜,看着周雄。
“账做得挺细。”
周雄说:“应该的。”
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