掌声平息后,那种湿热的情绪还在空气中弥漫。
这时,一阵沉稳而有节奏的高跟鞋声打破了宁静。
财务总监林姐走了上来。
她穿着一身剪裁得体的深色职业装,头发一丝不苟地盘在脑后,手里拿着一份厚厚的报表。
与李志的感性不同,她往那一站,就像是一座冰山,让刚才还沉浸在温情中的人们瞬间清醒过来。
她推了推金丝边眼镜,目光扫过全场,最后落在刚下台的李志身上,嘴角带着一丝不易察觉的温和。
“李志刚才说,‘去他妈的KPI,去他妈的利润’。”
林姐的声音清冷而有力,像是一阵凉风。
“作为财务总监,我本该反驳他。毕竟,没有KPI,公司没法考核;没有利润,我们连下个月工资都发不出来。”
她顿了顿,翻开了手中的报表。
“但是,看着这份报表,我突然想通了一个道理。”
屏幕上出现了一张巨大的饼图,上面密密麻麻地标注着数据。
“这三年,我们的运营成本在逐年下降,而用户复购率却在直线上升。这在财务模型上,被称为‘品牌溢价红利’。但在今天,在这个舞台上,我给它起了个新名字——‘良心的复利’。”
林姐的手指轻轻敲击着讲台。
“李志说的那个大妈,她可能不懂什么叫转化率,但她知道谁对她好。正是这一个个看似‘不划算’的投入,一个个‘去他妈利润’的决定,帮我们省下了数千万的营销费用。”
“竞争对手在烧钱买流量,我们在用心换人心。这就是为什么他们烧光了钱就死,而我们还能站着挣钱。”
林姐合上报表,眼神变得异常坚定。
“所以,作为公司的‘大管家’,我今天不谈节流,只谈价值。只要你们守住这份良心,我就有本事把这良心变现,让每一份善意都有价格,让每一滴汗水都有回报。这就是财务的力量——为善良定价!”
林姐的话音刚落,一个身姿挺拔的身影便从侧幕走了出来。
是金林。
她穿着一件考究的灰白色西装,既有着投行精英的干练,又有着创业伙伴的热血。
她没有拿麦克风,而是直接走到了舞台中央,站在林姐刚才站的位置,像个巡视领地的女将军。
“刚才张楠说我们‘霸道’,赵磊说我们‘苦逼’,李志说我们‘温情’,林姐说我们‘值钱’。”
金林笑了笑,双手摊开。
“那我就来说说,我们到底是什么。”
她转身指了指身后的大屏幕,上面是一张全国的地图,上面插满了红旗。
“四年前,我还在学校上学,因为学校创业中心的缘故,早已看惯了那些光鲜亮丽的PPT,看惯了那些满嘴跑火车的创业者。
当时我也想,这帮从曲市来的土包子,能翻出什么浪花?”
金林的表情变得严肃起来。
“但是,当青子提出那么一个美好的假设时,雄哥和李志想都没有想的立刻执行,然后还实现了那个假设时,我这个从广州走出来的时尚达人眼红了,义无反顾的加入了他们。”
金林笑了,“我们像疯子一样,可以不吃饭,不睡觉,一遍一遍修改代码,试运行,当张楠带着人一家一家跑商户,当赵磊在机房里通宵改Bug,当李志为了一个客诉电话哭鼻子……我发现,我错了。这哪里是土包子,这是一群饿狼,更是一群孤勇者。”
“在这个资本寒冬里,别人都在忙着圈钱、跑路、割韭菜。只有我们,像傻瓜一样,在一块砖一块砖地垒墙,在一寸土一寸土地扎根。”
金林的声音高亢起来,带着一种煽动性。
“现在,资本开始找上门了。他们说,青山生态是独角兽,是风口上的猪。但我告诉他们,去你们的独角兽!我们不是猪,我们也不是风口的过客。”
“我们是种树的人!”
她猛地握紧了拳头。
“张楠的霸道是我们的树干,赵磊的技术是我们的树根,李志的服务是我们的树叶,林姐的管理是我们的养分,雄哥和青姐是我们扎根的深度,我们扎根在泥土里,也许慢,也许累,但只要根扎得深,再大的风暴也吹不倒我们!”
“未来的路,我们要去更多的地方,种更多的树。让青山生态,变成一片森林!”
金林的发言将气氛推向了另一个高潮,那是关于未来的宏大叙事。
然而,就在这时,一个人影缓缓走了上来。
他走得很慢,步履沉稳。
是老李。
他头发花白,脸上带着岁月的风霜,但腰杆挺得笔直。他穿着一件普通的夹克,没有任何多余的修饰。
他一改刚才幽默风趣的风格,先是温和地看了看金林,又看了看台下的年轻人。
刚才那种狂热的气氛,在他出现的瞬间,竟然奇迹般地沉淀了下来,变得安静而庄重。
老李接过麦克风,轻轻拍了拍。
“刚才大家说得都很好,听得我这老头子热血沸腾。”
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